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嘉兴在线新闻网     2017-10-18 08:01:31     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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   抛开RIO广告包装抄袭丑闻,预调鸡尾酒也确实不好卖了 |CBNweekly

   刘娉婷 第一财经周刊

   预调鸡尾酒极其依赖渠道,而RIO将主力放在营销上,忽略了销售表现,也没能突破进入常规的餐饮渠道。

   原本期望着凭借推出新品、口味升级,重新进入市场挽回业绩的RIO,上了东京电视台WBS节目——不是因为产品卖得好,而是被指出广告和包装分别抄袭了日本品牌三得利和麒麟。

   可能你对RIO的印象还停留在2015年之前,几乎从未缺席过热播剧的“尬植入”中。类似于《何以笙箫默》《杉杉来了》之类的电视剧里都有RIO的身影,它也花了大手笔冠名综艺节目《天天向上》,赞助《奔跑吧,兄弟》从第一季到第四季。

RIO赞助《奔跑吧,兄弟》。

RIO赞助《奔跑吧,兄弟》。

   当时正值预调鸡尾酒的好时光。有行业分析师表示,当时RIO在预调酒行业的市场占有率达到40%左右,加上百加得冰锐,两大品牌合计市场占有率在60%至70%。

   但根据RIO的母公司百润股份发布的2016年半年报,RIO开始呈现出销量骤减的趋势。2016年百润股份的半年报中,营业收入下跌60.64%至9.25亿元,净利润下跌129.39%至亏损1.47亿元。百润股份将下跌原因归结为“主营业务收入占比较高的预调鸡尾酒业务在消费经销商库存过程中,公司端产品出货量显著低于终端产品销量”,换句话说,就是预调鸡尾酒不好卖了。

   RIO也试图挽回。2016年,它推出了8度/9度的“STRONG(强爽)”系列,2017年5月,又对原“微醺”系列做了口味和包装的升级,抛弃了原先使用的玻璃瓶装,改用易拉罐包装。希望靠着新产品进入餐饮渠道,满足不同消费者和不同消费场景的需求。

   不过,网友们却发现,新包装有些“眼熟”。9月9日,东京电视台WBS直接报道了RIO抄袭三得利ほろよい、麒麟冰结及CM的事件。三得利的回应是,了解到此事并将协商对策。麒麟回应,根据性质恶劣程度或将提出抗议。

RIO新包装。

RIO新包装。

三得利ほろよい。

三得利ほろよい。

麒麟冰结。

麒麟冰结。

   此外,其广告镜头也有多处“相似之处”。三得利啤酒的原广告由天海佑希代言,RIO模仿了其中的“吃煎饺”篇和“激辛最强锅”篇。

RIO与三得利的广告画面有多个相似镜头。

RIO与三得利的广告画面有多个相似镜头。

   到目前为止,RIO还未给出官方回应。有网友还颇为刻薄地表示,“问题在于,抄得没有原设计好看”,让RIO着实尴尬。

   抛开创意,RIO也的确遇到了市场难题。

   日本是预调鸡尾酒发达的国家之一。在日本低酒精化的消费趋势下,即饮低酒精饮料在年轻群体中的受欢迎程度,远超过啤酒或者其他酒品。

   但预调鸡尾酒在中国市场的渗透率极低。靠着营销带起热度的RIO,对后期市场过于乐观,厂商极速扩大生产规模,经销商积压存货。

   并且预调鸡尾酒属于快消产品,极其依赖渠道,但RIO将主力放在营销上,忽略了市场上的销售表现,也没能突破进入常规的餐饮渠道。加上预调鸡尾酒的生产成本低,门槛不高,也让RIO遭遇了一批对手,而它自己却没有能够找到吸引消费者持续购买的核心竞争力。

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来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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